【选择】用恋爱式法则选择经销商

    用恋爱式法则选择经销商

对于这个命题，我想先进行粗略的分析，这个命题的关键字在于：如何选择。“如何”两个字说的是工具和方法，“选择”两个字对应的是对象。也就是说这个命题的大意是：用什么样的工具和手段在什么样的范围内选择我们的经销商。

现阶段，国家经济政策的推出影响到了各行各业的发展，对于陶瓷行业也不例外，陶瓷行业自去年开始一直处于寒冬的状态之中，各大小企业从内而外采取了不同的改革手段，团队更新、产品更新、广告的创意、支持政策的增加、营销手段的提高等等，方法层出不穷，但至今依然没有逃脱冬季的厄运，尤其是一些小企业和新生品牌，真是生不对，死不起。可是作为销售员，我们又必须想办法完成老板下达的任务，在原有经销商的基础上开拓新的客户资源就成了我们销售员的一个难题。

我们都知道仿古砖市场份额在陶瓷市场中一直占有的份额较小，这基于我国人的经济水平和审美观念，但是随着经济的发展，仿古砖悄悄的走进了人们的心中，尤其是80后人群的心中，相信仿古砖的份额在未来的陶瓷市场份额中不会减少反而会不断增加，那么作为仿古砖的销售员我们应该怎样开拓市场呢？

我自知入行时间短，经验不足，希望大家能够包涵我的见解。在此，我提出一个论断，我们寻找经销商，不防按照“恋爱式法则”去进行。我们寻找经销商，就像是寻找对象。我且用普通的仿古砖品牌来举例，具体情况可具体操作：