【选择】涂料经销商选择代理品牌 不选贵的，只选对的

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    涂料经销商选择代理品牌 不选贵的，只选对的

吃穿住行关乎生存。涂料作为住房装修的一个大头，必然会有经久不衰的生命力。因此，投身涂料行业，是一个不错的方向。但是在琳琅满目的涂料品牌诱惑面前，经销商只有做足功课，才能避免“一着不慎，满盘皆输”的局面。

一、产品至上

产品力是一个企业发展最坚强的后盾。没有强大的产品力，企业的发展注定是无源之水。所以，经销商一定要选择一个好产品，选产品重于选品牌。涂料行业，贴牌加工，没有自己的产业链，是企业成长的阴影。对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低，另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。

二、不选贵的，只选对的，摒弃“傍大款心态”

品牌知名度是经销商选择的一个关注点。很多人认为要选就选大品牌。这是一种典型的“傍大款心态”。大品牌，知名度较高，市场占有率会比较广。可是，市场成交率，不是只靠品牌知名度就可以有效转换的。大品牌的劣势在于它的准入门槛高，市场分布相对比较完善，空间相对较小。经销商之间的争夺战也很激烈，盈利的机会比较少。在这里，笔者建议广大的创业者：如果您有实力强，可以考虑选择“大品牌”。但作为经销商一定要认识到：市场机会并不都属于“大品牌”，作为一个有愿景的成长中的企业，新品牌其实是个不错的选择。新品牌在成长中对经销商的关注和支持度相对大品牌会更高，相应的优惠政策更切实贴心。