【选择】零售商如何识别及选择优秀品牌？

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    零售商如何识别及选择优秀品牌？

第一要看企业的资金实力：先看对方公司生存历史，如果低于2年的建议慎重考虑，除非有详细市场操作方案的。如没有的或者很含糊的建议慎重考虑。如果是注册资金50万的小公司推出的品牌，或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌，这样的品牌是很难长大的！看是不是自己开模？用的是什么原料？对方是否自有工厂？oem固然不那么可靠，对跨行业发展的新厂家新品牌也要在心里打个问号，五粮液集团这样的大公司，投资两个亿涉足化妆品行业，结果还是摔个跟头。看厂家是否在当地设有分公司或办事处（省级或地级），是否有一支营销团队（业务员队伍、促销队伍），是否有中心仓库，如果都没有，一般情况不大可能做好终端。如有条件最好亲自到工厂去看看，同时多问问别的地区操作情况。国际大品牌自然可以放心选择，但要避免形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局面。没有适合自己店的拳头产品，虽然能够赢利，但非常有限。

　　第二看销售政策。但选择品牌不能光看政策，应该本着品质第一、政策第二的原则。在产品选择时严格把控品质。广泛征询已做过这个产品的朋友的意见、在试销阶段监测产品感受产品，以了解产品的使用体验。这一点很重要，品质决定了产品能否可持续经营。如果有这样的品牌找您谈合作：跟您谈的人是公司销售总监或大区经理。供货折扣很低的。甚至还有一定铺底的。发货是公司总部直接发货的。等等，那就要注意了。一般4折以下供货的厂家没有真正做终端的。