【选择】卫浴企业选择异业联盟抢占市场 机遇与风险同在

    卫浴企业选择异业联盟抢占市场 机遇与风险同在

卫浴市场竞争激烈，卫浴企业一直固守原来的发展模式已无法获取更大的效益。为抢占更多的市场份额，不少企业都会选择借助“跨界”的手段以寻求新机会和新市场，但机遇都不是绝对的，它总是和风险并存，卫浴企业一定要认真权衡再做决断。

跨界之一：异业联盟

纵观整个建材行业，异业联盟应该是最红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀着共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。

加入联盟更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让卫浴企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。

跨界之二：营销跨界

营销跨界通常指卫浴厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出买房子送卫浴的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。

这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对卫浴有自己的选择方向，另一方面厂家提供的卫浴款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和卫浴企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。

跨界之三：区域跨界

区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指卫浴企业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。

现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到卫浴企业的关注。三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的卫浴产品。卫浴企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的卫浴市场不景气，在一二线市场的卫浴人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路这还有待市场的考验。

因此，三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，卫浴企业不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。

　　总的来说，跨界对于中小企业来说是发展机会，如果能抓住机遇在三四线城市发展，不断扩大实力，定能在市场立足。