【选择】品牌选择的三个驱动力

    品牌选择的三个驱动力

消费者希望能够购买到一些和他们需求密切相关的品牌产品。这种现象不言自明。但是他们做选择的方式不只取决于品牌产品的质量和企及度，而是要复杂得多，因为他们是会思考的人类。

正如马丁·比索指出，大量的研究表明消费者的思考方式存在着非常大的“区别”，不只是基于实际可见的品牌产品属性。一个品牌只有当消费者觉得它有差异化时才具有差异化。如果他们感觉值得，那么他们就会觉得付出的价钱值得。从某个层面上，正如营销大师赛斯·高汀（seth godin）在他的《所有的营销者都是说谎者》（all marketers are liars）书中指出的，这就是故事发挥影响力的证明。

但是，拥有一个故事并不能让你与众不同，尤其是在如今品牌故事充斥市场的情况下。因此，你必须明白，并不是故事本身赢得消费者青睐，而是故事本身的吸引力。

优先度

必须让消费者觉得他们购买的产品对他们的生活很重要。但是“很重要的东西”并不是一个静止的状态。随着社会心态的改变，事物的重要程度和紧急程度以及我们对其产生的感情也随之改变。营销者通常认为人们购买产品或服务是因为它们内在的好处。这也是营销者为什么如此热衷讲一些基于商品特点的故事。但是，强有力的品牌会关注我们内心希望改变世界的呼吁。这样一个改变世界的需求或许非常迫切，可能就像我们希望寻找快乐一样。而且它必须是独一无二的，只有按了正确的按钮才会生效，别人采用同样的方式可能会失效。或许它关系到速度，或许关系到时间、质量、兴奋感等因素，而且它是会改变的变量。不仅是随着态度或者优先度的改变而改变，同时也会随着竞争对手发动的购买者吸引战略的改变而改变。