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【选择】2017精准定位把握高转化人群！ |
【xuanze】2017-10-26发表: 2017精准定位把握高转化人群！ 刚入门做淘宝的同学，很多产品放在我们面前去选择，而选择什么样的行业是我们最关心的事情。第一步走对了，后面每一步才会去做到最好，那么今天我就来跟大家分析下我们如何去精准定位，选择大于努力。一、 2017精准定位把握高转化人群！第一步走对了，后面每一步才会去做到最好，那么今天我就来跟大家分析下我们如何去精准定位，选择大于努力。 一、四个角度去分析如何选择1.精准选择合适的行业:好的行业，就是你了解这个行业2.打造大众型货源店铺：分销，档口拿货，容易挖掘爆款3.打造固定型货源店铺:拥有自己的工厂，热门宝贝有自己的优势，店铺稳定4.打造个性化定位店铺:用户粘度高，容易获得淘宝扶持。 二、精准选择合适的行业，你会少走很多弯路。 如果你在货源方面有自己的资源的话，例如身边的朋友都是做这个的，或者有亲戚是厂家，或者你们当地盛产某样东西，那么你就可以考虑选择这个行业。 1.了解同类型的店铺情况当你准备做一行之后，那么你就要了解一下这个行业的整体情况。 这个工作是长期的，你可以用text文档把这些卖点写下来，然后比较大部分宝贝的卖点，以后用在自己的详情页中。 2.你在这个行业的优势在哪那么多的店铺，为什么要选择你们家，你们家的优势在哪里？ 如果你的产品没有优势，当然也可以做的，一个月赚个几万块钱，但是要是在行业立足的话是很难的。 3.下下策选择大的行业当然呢，如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点，那么你可以选择大的行业，服饰鞋包，当然这个是下下策。 大的行业虽然竞争大，但是机会最多流量入口也多，而且关键词优化最简单，很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的扶持。 三、打造大众型货源店铺，挖掘热销款产品。 建议这样的卖家只服务一类的人群，如果说跨度太大的话，是会影响人群画像的，那么淘宝给你的流量也是不精准的。 1.大众型的店铺优势：（1）这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。 如果你做了一段时间之后，你发现这个领域不好做，你做不来，那么你也可以及时调头，换类目或者重新开店，因为你没有团队，也没有囤货，所以你想卖就卖。 2.大众型店铺的劣势和缺点：（1）价格没有优势。 供货商不是卖给你一个人，你在卖，别人也在卖，那么你的产品同质化就非常严重，那么我们就要在上架宝贝的时候，做好主图和详情，这样才能在众多宝贝中拖延而出，千万不要一键上传，因为你价格没有优势，还和别人一样，自然是不会占据什么优势的。 如果是一家专卖店，客人买了一次之后觉得不错，那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍，但是地摊货，是很难让人记住的。 3.规避劣势，把优势最大化。 四、固定货源，自身产品熟悉占优势！ 1.固定货源店铺优势（1）产品价格有优势。 有一个卖家是做手套的，他的人群画像都是一些白领，前期为了引流，定价是9.9，那么做起来之后，是可以把包装做好一点，提升自身产品价值的。 如果你销售的这类宝贝，很受欢迎，那么你有价格优势的话，自然就很容易做爆，而且你不会出现货源的问题，所以也是可以在后期稳定增长的。 2.应对方针：（1）根据产品数据，随时调整宝贝图片。 像抽奖，优惠，送红包，都是可以做的，要经常和老客户联系，这样当你的新品上架的时候，老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。 五、我与淘宝的故事，打造自己的风格个性点。 1.首先我们可以在淘宝故事gushi.taobao.com去吸收我们可以学习的地方。 大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺，他们普遍都有一个特点，就是他们都是在卖他们的故事，在人物塑造，制作工艺，还有产品故事方面都很具特点和吸引力。 如果你打算做个性化的店铺，那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的，然后去模仿，做出自己的优势，你就胜出了。 这些店铺都是有自己的店铺风格的，或中国风，或知性风，或校园，或欧美。 2.个性化店铺的优势：（1）能够真正的走向稳定，并形成自己的品牌。 大家都知道17年，个性化越来越重要，淘宝也给了很大的扶持，从前面的几个流量入口就可以看出。 个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买，而增加用户粘度，则可以让你在整个行业做的更好更远，最后做出自己的品牌。 3.个性化店铺劣势：（1）需要店铺运营有一定的经验。 因为你是在你的故事，所以图片一定要美还要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这些都是要有经验，才能掌握的。 虽然有了前面两个要求，但是还是会有很多的店铺东施效颦，没有自己的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉了。 做个性化的店铺一定要了解这类人群的需求变化，多和客户沟通，维护好老客户，最重要的是要用心做事，用你的故事留住客户，粘着你不肯走，这样你才能一直做下去。 选择xuanze相关"2017精准定位把握高转化人群！ "就介绍到这里，如果对于选择这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对选择xuanze的支持，对于2017精准定位把握高转化人群！ (【xuanze】更新:2017/10/26 12:09:47)
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