【选择】联商专栏前不久物美卖茅台成为了热点新,没有 选择 说话 2019 零售数字化 数字化转型

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联商专栏前不久物美卖茅台成为了热点新,没有选择说话2019零售数字化数字化转型联商专栏：前不久，物美卖茅台成为了热点新闻。

物美先是发布了预售条件，只要是物美电子会员，“连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶。

连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

”看似是一个普通的预售条款，但如果物美没有消费者信息，没有消费者累计消费的记录，没有把消费者所有消费数据整合的能力，物美很难实现这次预售。

物美有了多点，才有了聚合数据的能力，在把消费者消费记录全程电子化后，物美有了卖茅台的底气。

到了现在，已经无需再讨论数字化的作用与意义，因为事实就摆在这里，别人都在赶数字化的快车，如果只有你慢吞吞地不急不慌，不只是赶不上车，还会被永远抛在站台上，望车莫及。

据《中国互联网发展报告2019》的数据，2018年中国数字经济的规模达到了31.3万亿元，占gdp达34.8%，数字经济成为了一只重要的领头羊。

零售商的数字化不应以点带面，要全面系统开展，从而提升整体效率，这是终极目标。

因此，看似供应链的数字化可有可无，其实是最关键，供应链是数字化的起点。

如在李宁的门店，可以根据进店顾客的性别，适当调整经营品类，如一家门店，年轻购买篮球的男性顾客多，则可以适当增加篮球等品类。

爱客多的董事长房淼分享，在开一个新店铺前，他们首先会以店铺为中心辐射到周边商圈，建微信群，通过社区团购了解消费者的喜好、消费者能力等，在充分了解消费者后，然后再装修、开店。

对消费者数据的采集与分析，似乎达成了行业共识，所有零售商都知道，消费者很重要，消费者决定了零售商的所有业绩。

完成会员数字化转换后，下一步是做好会员营销，与会员保持恰当距离的互动：所谓的恰当，就是能产生“美”的那个距离，不能太密与也不能疏，这个距离的把控需要数据提供支持。

但也可以看出，零售商的能力有限，或者自身条件有限，无法获取到更有效、更全面的数据，只得让数据白白流失。

据多点的官网介绍，截止到2019年6月底，多点已与60多家零售商合作，而多点给出的数据对比看到。

物美门店在全线接入多点后，2018年比2017年许多数据都有了提升，如：会员人数提高了55%，库存周转由27天降为21天，这些表现良好的数据是做数字化运营的最好答案。

但数字化转型也不是一蹴而就的工作，不是今天决定明天就能成功的事，这需要零售商首先在战略上认同数字化发展的需求，在战术上进行调整，同时与本企业的发展紧密结合，互相促进。

许多数字化转型都半途而废，在大投入下，收效甚微，只得急踩刹车，紧急止损。

（来源：联商高级顾问团成员柳二白，本文仅代表作者观点，不代表联商立场）选择xuanze相关"联商专栏前不久物美卖茅台成为了热点新,没有选择说话2019零售数字化数字化转型"就介绍到这里，如果对于选择这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对选择xuanze的支持，对于联商专栏前不久物美卖茅台成为了热点新,没有选择说话2019零售数字化数字化转型有建议可以及时向我们反馈。